强纳汽车户外装备租赁营销方案
来源:    发布时间: 2017-05-12 16:09   1678 次浏览   大小:  16px  14px  12px
强纳汽车户外装备租赁营销

强纳汽车户外装备租赁营销方案


1.产品作用

强纳汽车户外装备产品是针对中国市场汽车保有量的增加,消费水准的提升,以及国外同类产品在我国区域的市场销售情况而推出的汽车自驾游辅助产品,它的任务是填补国内市场价格低者质量低,质量高者价格高,无综合高性价比同类产品的这一空白,做到高质量,适中的价格,种类丰富,涵盖车型全面,工厂反应迅速。

2.产品特点

(1) 高质量,曾为世界第一户外品牌拓乐代工同类产品。为路虎,丰田等主机厂提供原厂件的设计、制作,与国内江淮汽车品牌达成战略合作,提供相关配套产品。

(2) 适中价格,在保证相同于拓乐的质量,比其低至1/2甚或1/3的价格,营造市场优势。

(3) 设计前卫,实际团队由台湾、日本设计师组成,在领导市场趋势的同时,迎合国内人群的审美,每半年推出一批新品,保证了产品在国内,乃至全球市场中的主导趋势。

(4) 夯实的售后,提供5年非人为损坏包换的承诺。

(5) 灵活的合作模式,设身处地的站在终端客户的角度,审视问题,找出产品、设计、服务流程的缺陷,解决合作方所面对的间接、直接问题,达成共赢的局面。

(6) 多元化的品牌推广,2017年将投入大量人力物力,从传统媒体的电视广告、印刷媒体的杂志,到新媒体的网站,微信,购物平台等,多管齐下,营造市场声势,推广品牌知名度。力争将我司品牌打造为同类品牌的领导者。

(7) 支持力度大,为营造市场声势,除媒体的推广外,还组织大量的线下活动,参加各大展会等,并支持合作方参加展会,举办自驾游、打包促销等活动。

3.主题分析

项目产品市场需求状况:

   随着全国汽车保有量的迅猛发展和生活质量的明显提高,使得人们比任何时候都更加需要汽车户外娱乐休闲,在有限的市场产品资源中无法满足车主对自驾游产品性价比的需求,市场缺少大众可接受的价格,放心质量的汽车户外自驾游品牌。伴随大众生活水平的提高,大众的消费水平开始从传统的基本生活消费、逐步向发展型和享受型消费升级转移,大众的消费目标也从购买生活必需品,逐渐发展到娱乐休闲,奢侈品的购买。人们的消费模式从以往单一的基本保障消费逐步向享受、品牌、质量、设计美观等多种形式并存的消费模式转变。这足以体现现有及未来的市场发展方向。

市场拓展空间:

汽车不仅仅是交通工具,更是娱乐设施。

随着我国汽车保有量的增加,及消费模式的转变,再未来几年,我国汽车自驾游人群将已井喷式的壮大,实用、美观、价格适中的自驾游产品的缺乏问题日益突出。同时受众对各大旅行社的旅游模式及强制购物,强烈不满也为未来汽车自驾游的新休闲形式提供间接助力。

4.市场分析

1、针对产品营销现状进行问题分析。一般营销中存在的具体问题,表现为多方面:

企业知名度不高,形象不佳影响产品销售。

产品质量不过关,功能不全,被消费者冷落。

产品设计太差,提不起消费者的购买兴趣。

产品价格定位不当。

销售渠道不畅,或渠道选择有误,使销售受阻。

促销方式不妥,消费者不了解企业产品。

服务质量太差,令消费者不满。

售后保证缺乏,消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。

5.市场调研情况

市场上同类的产品大体为两极化存在,拓乐、各种山寨及小厂产品。拓乐进入中国市场较早,是有相当影响深度的品牌,拥有准确的定位,成熟的销售模式,扎实的质量,但其对现市场的保护一塌糊涂,无法确保合作方的利益,购买客户也无法确认售货商家是否为拓乐官方商家,造成价格混乱且过高,利润过于透明化。其模式使山寨品有空可钻,假货充斥市场。

小厂产品其特点为价格便宜,更新速度快,但相对的质量,售后则不敢恭维,存在巨大的安全隐患,无实用意义。汽车户外自驾游产品其质量为重中之重。

鉴于市场的两极化现象的严重,市场对于高质量,适中价格的产品极度缺乏。我司产品适时的切入市场,弥补空白,为自驾游车主提供了快速优质的商品选择。

在实际市场调查中发现,市场有需求,车主有需要,但鉴于产品特性决定了,无法为车主提供长期服务,所以从市场角度出发,将以往的出售商品的销售模式改为出售商品+租赁的综合销售模式应更符合市场需求,贴合车主的切身利益。


6.租赁方案

商品所有权在未达到下述要求前,所有权归厂方所有。商品所创造的所有利润(包括租赁及出售),均与合作方各享有50%,商品安装及维护由合作方完成。

方案:每次出租价格为商品售价的30%(每次小于10日内,按比例下调租金,超出租赁时间部分如客户无续约则按日4%计算),押金为商品价格,同一客户同一产品租赁总价超过该商品的150%后,该商品的所有权归客户所有。

序号

产品价格

租赁价格/

合作方利润

商品所有权转移比例

 

1

100%

30%

30%

150%

 

注:此表百分比均已商品价格核算。租赁每次期限为10个自然日内,超出部分如无续约则按日4%计算,如无通知商家续约,超出10个自然日,按承租方购买商品计算。同一客户同一产品租赁总价超过该商品的150%,该商品的所有权归客户所有(灵活运用)


7.营销战略

一、营销宗旨:

1.以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场,为产品准确定位,突出产品特色,采取差异化营销策略。

2.以产品主要消费群体为产品的营销重点。

3.建立起点广面宽的综合销售渠道,不断拓宽综合销售区域等。

二、产品策略

1.产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位,使产品迅速启动市场。

2.产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系

3.产品品牌。要形成一定知名度、美誉度,树立消费者心目中的知名品牌,必须有强烈的创牌意识。

三、广告宣传

1.服从公司整体营销宣传策略,树立产品形象,同时注重树立公司形象

2.长期化:在一定时段上应推出一致的广告宣传。

3.广泛化:选择广告宣传媒体多样式化的同时,抓宣传效果好的方式。

4.不定期的配合阶段性的节日活动,掌握适当时机,及时、灵活的进行,如重大节假日,公司有纪念意义的活动等。

8.实施步骤:

1.策划期内前期推出产品形象广告。

2.节假日、重大活动前大力推出宣传广告。

3.把握时机进行市场活动,接触消费者。

9.方案调整

作为策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方,因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。

11、营销前的准备工作:

1、首先企业树立一个产品的品牌,围绕这个品牌在网上宣传和推广;

2、编辑完善产品资料,制定完善的售前售后服务 ;

3、制作出公司的企业网站和网上商城,并完善内容;

4、组建好营销团队(推广专员、网站编辑、销售人员)。

印制DM广告宣传单对特定人群进行准确定位投放

印制公司专门的直投广告宣传单,针对特定活动、特定群体,实施准确定位投放。

12、售后服务

一年包换:自租赁之日起一年内,商品出现非人为损坏的性能故障,合作方可以选择同型号同规格同颜色的商品更换或者修理。不支持退货或者换其他型号。

END